Перейти к содержимому


Фотография

Голая красота - оружие массового поражения


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 24

#21 tornodo

tornodo

    Cannot we live in peace?

  • Валидация
  • 351 сообщений
  • 68 благодарностей
  • Настроение: *

Отправлено 03.04.2016 - 00:02

Реклама эффективно работает на заранее обработанных людях. В первую очередь это те, кто зависит от оценки окружающих и боится, что их выбор товара не будет одобрен совершенно посторонними для них людьми (пример - многие желающие выделиться покупают то, что "стильно, модно, молодёжно"). Другой фактор - опасения взять подделку, из-за чего часто покупают или хорошо узнаваемые (стараниями рекламы) товары, или те, которые уже покупали раньше.

Ещё относительно хорошо работает реклама лекарств - на обещания "быстрого выздоровления" и "гарантированного" эффекта пока ещё ведутся.

Есть ещё приёмы, которые относятся скорее не к рекламе, а к мошенничеству, вроде отсылок к неким несуществующим экспертам, которые якобы рекомендуют брать именно их товар.

 

Всё остальное влияет очень слабо. В последнее время рекламщики вынуждены платить людям за то, чтобы те оставляли фальшивые (хвалебные) отзывы. Это прекрасно показывает, что уровень восприимчивости людей к рекламе не выше, чем доверие к отзывам простых людей.

А уж слухи о чудодейственности рекламы, о том, что рекламщиками работают настолько суперкрутые психологи и дизайнеры, что их творчество якобы откладывается в подсознании и всё равно любыми путями заставит нас выбрать именно их товар, это уже совсем сказки, которые распространяют сами рекламные компании. Потому что

На рекламу они деньги тратят, громадные деньги

Многие из т.н. "рекламщиков" не разбираются ни в психологии, ни в дизайне. Особенно это касается рекламы в интернете - иногда от вида т.н. "продающих страниц" (лендингов) просто смешно становится. То, что творят файлообменники для привлечения к покупке премиум-аккаунта, и вовсе вызывает жалость.

Нельзя доверять статистике эффективности рекламы, если её собирают сами рекламщики. Достовернее будет выглядеть статистика от производителей товаров (если они собирали её сами) или независимых организаций.


Сообщение отредактировал tornodo: 03.04.2016 - 00:04


#22 Nevmenjachka

Nevmenjachka

    Жить здесь остался

  • Главный модератор
  • 3 928 сообщений
  • 799 благодарностей
  • Город:Нижний Новгород
  • Настроение: *

Отправлено 03.04.2016 - 00:37

 

Кратко как могу про рекламщиков. Идёт воззвание к внутреннему голосу человека, его подсознанию - надо шпарить в потребностях, желаниях и ассоциациях. Хочешь впарить вреднятину, сравни её употребление с героизмом и мужественностью и какой самец на это не поведётся :)) Каждый новый продукт должен подаваться как более мощный и исполнять чьё либо желание :)) Сексуальные стимулы и ассоциации, подушка говорящая голосом девушки, тоже пойдёт :))) Убедить, что именно с этим продуктом вы станете круче, в общем элита и аристократы - объединяйтесь и только так обретёте счастье и будете гонять на единорогах :)) Аппелируем к чувству защищённости и безопасности, обещаем повышение статуса с приобретением статусной мелочи )) Прекрасная внешность, подбор слов вызывающих нужные эмоции, яркие и тёплые цвета, массивные шрифты ассоциирующиеся с надёжностью. Мелькаем, подключаем известных личностей, располагающий фон и музыка. Добавляем животных, детей или симпотных девушек, женский голос и отсутствие отрицаний. Простота и запоминаемость текста, краткость, положительность ассоциаций и захват внимания от начала до конца, одна главная мысль, оригинальность, обращение к аудитории на вы, лично. Быть дружелюбным и исключить приказной тон. И много чего: панацея, гиперболизация, наслаждение, иллюзии потребностей и их необычность!

Как раз вчера этот текстик отпечатала на тему. Но там ещё тоньше, учитывается очень много параметров.. Высчитывается требуемая аудитория, исследуется всё: пол, возраст, статус, потребности и привычки.


  • 0

#23 Lilit

Lilit

    Жить здесь остался

  • Debugger
  • 3 222 сообщений
  • 511 благодарностей
  • Настроение: *

Отправлено 03.04.2016 - 05:08

Я конечно рекламу изучала очень много лет назад как предмет в ВУЗе но некоторые вещи еще помню... прежде всего реклама действует на подсознание, есть четкие отработанные схемы например теле рекламы чтото вроде реклама раз, через минуту два, через 7 минут, через пол часа, через день, через три... точно не вспомню ) Так вот на Х день увеличиваются продажи в конкретном регионе, где крутится ролик... почему? потому что идя за молоком подсознательно берут знакомый, или тот который отпечатался "хорошим" в подсознании... С колой например был классический пример...когда на матче, на щитке счёта повесили рекламу кока колы, продажи сего напитка выросли в 10 раз против обычного... я уже молчу о том что часто желание чтото съесть или выпить может идти как импульс на рекламу... иногда это становится даже причиной лишнего веса, конечно в благополучных странах и семьях где всё что рекламируют есть в холодильнике... или ближайшем супермаркете...

 

но!! эффективвность такой рекламы существенно упала за последние годы (опять же если мне память не изменяет) т.к. мозг такое обилие информации фильтрует... раньше была прямая зависимость прокрутил Х раз, увеличил продажи в Y раз, еще захотел увеличить еще прокрутил... сейчас все намного сложнее... и тоньше.. но не надо думать что она не влияет... не влиять она может только если живешь в глуши, не видишь тв, на компе стоит хороший блокировщик рекламы и нет ничего рекламного вокруг )))))) 


  • 0

Поблагодарили 2 Пользователи:
tornodo , Nevmenjachka

#24 ignishawk

ignishawk

    Заинтересовавшийся

  • Новичок
  • 15 сообщений
  • 7 благодарностей

Отправлено 03.04.2016 - 06:40

Вспоминаю старую статистику от одного делового дяди. 9 из 10 рекламных компаний всплывают к верху брюхом. Про знание дела рекламщиков я в первую очередь говорю по своему мнению. Ну видно же по рекламе за какие нитки они дергают. Есть конечно же и тупая реклама 'вот наш товар, купи, ну пожалуйста!', есть. Есть и много статей/док фильмов о методах накрутки дополнительной прибыли, как от аналитиков, так и от самих производителей. Последние знают на что идут и чем пользуются, включая эротику. Пример : повесьте баннер напротив эскалатора и томящийся товарищ обязательно на него взглянет. Еще че вспомнил. Док. Фильм не вспомню про что, но был там опрос прохожих. Показывали журнал с рекламными картинками, на одной из которых была девушка в бикини, а толкали соки чтоли овощные, толи какую то несерьезность. Затем просили назвать наиболее запомнившийся товар. Лидер очевиден.

#25 tornodo

tornodo

    Cannot we live in peace?

  • Валидация
  • 351 сообщений
  • 68 благодарностей
  • Настроение: *

Отправлено 03.04.2016 - 12:43

хочешь впарить вреднятину, сравни её употребление с героизмом и мужественностью и какой самец на это не поведётся :)) Каждый новый продукт должен подаваться как более мощный и исполнять чьё либо желание :)) Сексуальные стимулы и ассоциации, подушка говорящая голосом девушки, тоже пойдёт :))) Убедить, что именно с этим продуктом вы станете круче, в общем элита и аристократы - объединяйтесь и только так обретёте счастье и будете гонять на единорогах :)) Аппелируем к чувству защищённости и безопасности, обещаем повышение статуса с приобретением статусной мелочи ))

Вот, об этом я и писал выше. Если для человека такие слова, как крутость, статус, престиж, элитность - пустой звук (а изначально это именно так), то рекламщики от него не добьются ничего. Прибыль рекламщикам делают те, кто делают людей восприимчивыми к этой гадости (крутость, статус и т.д.).

но!! эффективвность такой рекламы существенно упала за последние годы (опять же если мне память не изменяет) т.к. мозг такое обилие информации фильтрует... раньше была прямая зависимость прокрутил Х раз, увеличил продажи в Y раз, еще захотел увеличить еще прокрутил... сейчас все намного сложнее... и тоньше..

Устойчивое реагирование на стимулы (за которые "дёргают" рекламщики) даёт устойчивое отсутствие желаемого результата. Люди привыкают и приспосабливаются. И рекламщики, если не дураки, тоже должны приспосабливаться. Но в конечном итоге это всё равно приведёт к тому, что товар будет оправдывать ожидания потребителя, вызываемые рекламой. Вопрос только в том, как быстро это будет сделано и в чью пользу решится - или потребности людей ещё больше переломают, или рекламщики будут вынуждены им соответствовать.






0 человек просматривают этот форум

0 пользователей, 0 гостей, 0 скрытых пользователей