Реклама эффективно работает на заранее обработанных людях. В первую очередь это те, кто зависит от оценки окружающих и боится, что их выбор товара не будет одобрен совершенно посторонними для них людьми (пример - многие желающие выделиться покупают то, что "стильно, модно, молодёжно"). Другой фактор - опасения взять подделку, из-за чего часто покупают или хорошо узнаваемые (стараниями рекламы) товары, или те, которые уже покупали раньше.
Ещё относительно хорошо работает реклама лекарств - на обещания "быстрого выздоровления" и "гарантированного" эффекта пока ещё ведутся.
Есть ещё приёмы, которые относятся скорее не к рекламе, а к мошенничеству, вроде отсылок к неким несуществующим экспертам, которые якобы рекомендуют брать именно их товар.
Всё остальное влияет очень слабо. В последнее время рекламщики вынуждены платить людям за то, чтобы те оставляли фальшивые (хвалебные) отзывы. Это прекрасно показывает, что уровень восприимчивости людей к рекламе не выше, чем доверие к отзывам простых людей.
А уж слухи о чудодейственности рекламы, о том, что рекламщиками работают настолько суперкрутые психологи и дизайнеры, что их творчество якобы откладывается в подсознании и всё равно любыми путями заставит нас выбрать именно их товар, это уже совсем сказки, которые распространяют сами рекламные компании. Потому что
На рекламу они деньги тратят, громадные деньги
Многие из т.н. "рекламщиков" не разбираются ни в психологии, ни в дизайне. Особенно это касается рекламы в интернете - иногда от вида т.н. "продающих страниц" (лендингов) просто смешно становится. То, что творят файлообменники для привлечения к покупке премиум-аккаунта, и вовсе вызывает жалость.
Нельзя доверять статистике эффективности рекламы, если её собирают сами рекламщики. Достовернее будет выглядеть статистика от производителей товаров (если они собирали её сами) или независимых организаций.
Сообщение отредактировал tornodo: 03.04.2016 - 00:04